銷售是客戶和您共同參與的活動，當您銷售一個實物產品時，您的表現要象一個游戲節目的主持人。客戶愿意投入時間觀看您的展示，表示他確實有潛在需求，這一時刻，您要把握住最好的機會。
記住：展示不是做產品特性的說明，而是要激起客戶決定購買的欲望。什么是展示 1、展示的含意，展示指把客戶帶引至產品前，透過實物的觀看、操作，讓客戶充分地了解產品的外觀、操作的方法、具有的功能以及能給客戶帶來的利益，藉以達成銷售的目的。
影響展示的要素：
影響展示效果的要素有兩個：1產品本身; 2·銷售人員給客戶的感覺及展示技巧。
展示的優勢：1展示過程是客戶了解與體驗產品利益的過程，也是銷售人員訴求產品利益的最好時機，有什么能比客戶親自操作產品有更直接感受呢? 2在銷售人員進行展示時，能獲得下列兩個優勢：客戶已愿意花一段時間專注地傾聽銷售人員的說明。 ·銷售人員能有順序地、有邏輯地、有重點地、完整地說明及證實產品的特性及利益。
