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產品4.0時代下 智能安防產品該思考什么

添加時間:2018-06-13 15:06:41 瀏覽:1175
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銷售是客戶和您共同參與的活動,當您銷售一個實物產品時,您的表現要象一個游戲節目的主持人。客戶愿意投入時間觀看您的展示,表示他確實有潛在需求,這一時刻,您要把握住最好的機會。

記住:展示不是做產品特性的說明,而是要激起客戶決定購買的欲望。什么是展示 1、展示的含意,展示指把客戶帶引至產品前,透過實物的觀看、操作,讓客戶充分地了解產品的外觀、操作的方法、具有的功能以及能給客戶帶來的利益,藉以達成銷售的目的。 

影響展示的要素:

影響展示效果的要素有兩個:1產品本身; 2·銷售人員給客戶的感覺及展示技巧。 

展示的優勢:1展示過程是客戶了解與體驗產品利益的過程,也是銷售人員訴求產品利益的最好時機,有什么能比客戶親自操作產品有更直接感受呢? 2在銷售人員進行展示時,能獲得下列兩個優勢:客戶已愿意花一段時間專注地傾聽銷售人員的說明。      ·銷售人員能有順序地、有邏輯地、有重點地、完整地說明及證實產品的特性及利益。 

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